セミナー

開催終了

  • SFA/CRM

 

2020年3月24日(火)、主催：キヤノンエスキースシステム株式会社で、無料セミナーを開催いたします。

SFA成功における５つの障壁と成功のコツをお伝えします！

BtoBにおいて、約60％の企業は意思決定を行う前の「比較検討」の段階で、数ある企業の中から2～3社に絞り込んでいます。つまり、自社にとって見込の高い案件は、競合にとっても見込の高い案件である可能性が高いとも言えます。

その際に受注できるかどうかは、市場や顧客、競合、自社に関する現状を分析できているかどうかが重要になります。その要になるのがSFAなのですが、導入企業の7～8割の企業が”失敗”していると言われています。

「失敗」には共通のパターンがあり、導入後、必ず以下の「５つの障壁」が立ちはだかります。

  • ・データの「量」問題
  • ・データの「質」問題
  • ・データ集計問題
  • ・分析スキル問題
  • ・PDCAサイクル問題

 

本セミナーでは、上記の「５つの障壁」とその対策を解説し、受注数を増やして売上を向上させるヒントをご紹介します。

セミナー名

「SFA活用セミナー」
日時

2020年3月24日(火)15:00～17:00（14:45開場）
会場

AP浜松町 ROOM B3
住所

〒105-0011 東京都港区芝公園2-4-1 AP浜松町 ROOM B3
・ＪＲ山手線・京浜東北線をご利用の場合「浜松町駅」北出口より徒歩約7分
・都営浅草線・大江戸線をご利用の場合「大門駅」A6出口より徒歩約3分
・都営三田線をご利用の場合「芝公園駅」A3出口より徒歩約3分
・モノレールをご利用の場合「浜松町駅」より徒歩約7分
参加費

無料
定員

本セミナーは15名限定となっております。
セミナー開催は中止いたしました。
お申込み

開催中止
このような方に
おすすめです

SFAを導入したが、うまく活用できていない・・・
導入検討をしているが、うまくいくか不安・・・
と感じているBtoB企業の経営者・営業責任者・営業企画担当者の方
備考

※事前にご登録をされていない方はお断りする場合がございます。本セミナーの事前登録にご協力をお願い申し上げます。
※競合製品をお取り扱いされている企業様はご参加をお断りする場合がございます。何卒ご了承ください。
お問い合わせ先

キヤノンエスキースシステム株式会社　営業部
TEL：03-6811-0013
Mail：crm_sales@canon-esys.co.jp
主催

キヤノンエスキースシステム株式会社
講演者プロフィール

安川俊大　営業部　課長
独立系SIerで新規事業部門の営業責任者としてマネジメントを経験後、 SFAベンダーのコンサルタントとして100社以上の導入・運用支援を行う。 現在はキヤノンエスキースシステム株式会社にて、営業部を統括。

プログラム

Session 1
15:00～16:00（60分）

「戦略」と「実行」を繋ぐ！企業におけるSFAの重要性

キヤノンエスキースシステム株式会社
営業部 課長 安川 俊大

事業活動は、事業戦略を軸として一貫性のある施策を行う必要があり、
その戦略を策定する上で、市場、顧客、業界、競合、自社に関する現状分析は非常に重要です。
あまり認識されてはいませんが、その要になるのデータを管理するのがSFAなのです。

SFAは現場業務の効率化やプロセス管理に焦点が当てられがちです。
しかし、営業が”足”で稼いだSFAの独自データは、企業の「情報資産」であり、
その活用方法では企業の有効な「武器」にもなり得るのです。
本sessionでは、「SFAとは何か？」という基本的なところから、「SFAデータの活用例」までを解説します。
休憩
16:00～16:10（10分）
Session 2
16:10～17:00（50分）

SFA成功における５つの障壁とは？

キヤノンエスキースシステム株式会社
営業部 課長 安川 俊大

実はSFAが日本に入ってきて約25年間、この課題は”未だ”解消されていないのです。
ではなぜこのような結果になってしまうのでしょうか。
実は、「失敗」事例には共通のパターンがあり、それを事前に知っておくことで対策を立てておくことができます。
本sessionでは、約20年間のSFA/CRM構築経験から、SFAに関わる”５つの障壁”をお話しします。

まずは、お気軽に弊社までお問い合わせください

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03-6683-0334（受付時間 平日9:00～17:00）