セミナー

開催終了

  • SFA/CRM

 

2019年12月4日(水)、主催:キヤノンエスキースシステム株式会社で、無料セミナーを開催いたします。

SFA成功における5つの障壁と成功のコツをお伝えします!

BtoBにおいて、約60%の企業は意思決定を行う前の「比較検討」の段階で、数ある企業の中から2~3社に絞り込んでいます。つまり、自社にとって見込の高い案件は、競合にとっても見込の高い案件である可能性が高いとも言えます。

その際に受注できるかどうかは、市場や顧客、競合、自社に関する現状を分析できているかどうかが重要になります。その要になるのがSFAなのですが、導入企業の7~8割の企業が”失敗”していると言われています。

「失敗」には共通のパターンがあり、導入後、必ず以下の「5つの障壁」が立ちはだかります。

  • ・データの「量」問題
  • ・データの「質」問題
  • ・データ集計問題
  • ・分析スキル問題
  • ・PDCAサイクル問題

 

本セミナーでは、上記の「5つの障壁」とその対策を解説し、受注数を増やして売上を向上させるヒントをご紹介します。
また、キヤノンエスキースシステムが行っているMicrosoft Dynamics 365の活用方法もお伝えします。

 

セミナー名

Microsoft Dynamics 365「SFA活用セミナー」

日時

2019年12月4日(水)15:00~17:15(14:45開場)

会場

コンベンションホールAP浜松町

住所

〒105-0011 東京都港区芝公園2-4-1AP浜松町 Gルーム
・JR山手線・京浜東北線をご利用の場合「浜松町駅」北出口より徒歩約7分
・都営浅草線・大江戸線をご利用の場合「大門駅」A6出口より徒歩約3分
・都営三田線をご利用の場合「芝公園駅」A3出口より徒歩約3分
・モノレールをご利用の場合「浜松町駅」より徒歩約7分

参加費

無料

定員

本セミナーは20名限定となっております。

お申込み

申込者多数のため、セミナー受付は終了いたしました。
このような方に
おすすめです

SFAを導入したが、うまく活用できていない・・・
導入検討をしているが、うまくいくか不安・・・
と感じているBtoB企業の経営者・営業責任者・営業企画担当者の方

備考

※事前にご登録をされていない方はお断りする場合がございます。本セミナーの事前登録にご協力をお願い申し上げます。
※競合製品をお取り扱いされている企業様はご参加をお断りする場合がございます。何卒ご了承ください。

お問い合わせ先

キヤノンエスキースシステム株式会社 営業部
TEL:03-6811-0013
Mail:crm_sales@canon-esys.co.jp

主催

キヤノンエスキースシステム株式会社

プログラム

Session 1
15:00~15:50(50分)

BtoBマーケティングが浸透してきたいまだからこそ見直したい、SFAの重要性

キヤノンエスキースシステム株式会社
営業部 課長 安川 俊大

昨今、BtoBの現場でも「マーケティング」という言葉が浸透してきました。
しかし、BtoBでは「Face to Face」の営業を必要とする場合も多く、 「マーケティング」をより効果的に行うためには、営業/顧客情報がカギになるのです。 そこで本sessionでは、 BtoB事業においてのSFA/CRMの重要性についてご紹介します。

休憩
15:50~16:00(10分)
Session 2
16:00~16:30(30分)

SFA導入に立ちはだかる不都合な真実とは

キヤノンエスキースシステム株式会社
営業部 課長 安川 俊大

SFA導入企業の7~8割の企業が”失敗”していると言われています。
では、成功する企業と失敗する企業、その差が生まれる原因はどこにあるのでしょうか。
本sessionでは、約20年間のSFA/CRM構築経験から、SFAに関わる”不都合な真実”を率直にお話しします。

Session 3
16:30~17:15(45分)

不都合な真実を乗り越え、エスキースがDynamics365で実践する営業管理(SFA)のデモンストレーション

キヤノンエスキースシステム株式会社
営業部 課長 安川 俊大

ご多分に漏れず、キヤノンエスキースシステムもDynamics365をうまく運用することができていませんでしたが、数年かけてすべての営業情報を統合し、今ではDynamics365のデータから様々な意思決定を行っています。
本sessionでは、キヤノンエスキースシステムが行っているDynamics365の活用方法をデモンストレーションでお伝えします。

まずは、お気軽に弊社までお問い合わせください

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