開催終了
2019年12月4日(水)、主催：キヤノンエスキースシステム株式会社で、無料セミナーを開催いたします。
SFA成功における５つの障壁と成功のコツをお伝えします！
BtoBにおいて、約60％の企業は意思決定を行う前の「比較検討」の段階で、数ある企業の中から2～3社に絞り込んでいます。つまり、自社にとって見込の高い案件は、競合にとっても見込の高い案件である可能性が高いとも言えます。
その際に受注できるかどうかは、市場や顧客、競合、自社に関する現状を分析できているかどうかが重要になります。その要になるのがSFAなのですが、導入企業の7～8割の企業が”失敗”していると言われています。
「失敗」には共通のパターンがあり、導入後、必ず以下の「５つの障壁」が立ちはだかります。
- ・データの「量」問題
- ・データの「質」問題
- ・データ集計問題
- ・分析スキル問題
- ・PDCAサイクル問題
本セミナーでは、上記の「５つの障壁」とその対策を解説し、受注数を増やして売上を向上させるヒントをご紹介します。
また、キヤノンエスキースシステムが行っているMicrosoft Dynamics 365の活用方法もお伝えします。
| セミナー名 | Microsoft Dynamics 365「SFA活用セミナー」 |
|---|---|
| 日時 | 2019年12月4日(水)15:00～17:15（14:45開場） |
| 会場 | コンベンションホールAP浜松町 |
| 住所 |
〒105-0011 東京都港区芝公園2-4-1AP浜松町 Gルーム |
| 参加費 | 無料 |
| 定員 | 本セミナーは20名限定となっております。 |
| お申込み |
申込者多数のため、セミナー受付は終了いたしました。
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| このような方に おすすめです |
SFAを導入したが、うまく活用できていない・・・ |
| 備考 | ※事前にご登録をされていない方はお断りする場合がございます。本セミナーの事前登録にご協力をお願い申し上げます。 |
| お問い合わせ先 | キヤノンエスキースシステム株式会社 営業部 |
| 主催 |
プログラム
| Session 1 15:00～15:50（50分） |
BtoBマーケティングが浸透してきたいまだからこそ見直したい、SFAの重要性 キヤノンエスキースシステム株式会社 昨今、BtoBの現場でも「マーケティング」という言葉が浸透してきました。 |
|---|---|
| 休憩 15:50～16:00（10分） |
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| Session 2 16:00～16:30（30分） |
SFA導入に立ちはだかる不都合な真実とは キヤノンエスキースシステム株式会社 SFA導入企業の7～8割の企業が”失敗”していると言われています。 |
| Session 3 16:30～17:15（45分） |
不都合な真実を乗り越え、エスキースがDynamics365で実践する営業管理(SFA)のデモンストレーション キヤノンエスキースシステム株式会社 ご多分に漏れず、キヤノンエスキースシステムもDynamics365をうまく運用することができていませんでしたが、数年かけてすべての営業情報を統合し、今ではDynamics365のデータから様々な意思決定を行っています。 |
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